【核心结论】

这家眼镜店有 3000 多个 SKU（镜架 × 度数 × 膜层），库存周转 8 个月，资金占用严重。改革的核心是区分“常备”与“定制”。

一、积压的原因

所有度数都备货，导致冷门度数长期积压。

镜架与镜片分开备货，组合后才发现不匹配。

补货靠经验，畅销的缺、滞销的堆。

二、分级备货

把度数分为常用（占总销量 80%）与非常用。

常用度数常备库存，非常用改为定制（3 至 5 天到货）。

备货 SKU 从 3000 降到 800。

三、组合可见

扫码镜架，显示可搭配的镜片库存。

避免“有架无片”或“有片无架”。

验光后当场可知能否立即配镜。

四、补货优化

按销量数据自动生成补货建议。

店长审核后提交，不再凭经验。

缺货率从 12% 降到 4%。

五、结果

库存周转：8 个月 → 3 个月。

资金占用减少约 60%。

缺货率：12% → 4%。

客户等待时间：定制片 3 至 5 天，可接受。

常见问题（FAQ）

Q：定制片客户等得急吗？

A：多数可接受，需提前告知。

Q：备货 SKU 减少会缺货吗？

A：常用度数常备，缺货率反而下降。

Q：需要系统支持吗？

A：需要，组合管理靠人工算不清。

行业金句：库存周转的秘密，是分清什么该备、什么该等。

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